NE SOYEZ PAS LE HÉROS (Conseil de l’équipe étoile de présentation de Saatchi & Saatchi.)

Lorsque Neal Foard était spécialisé dans le développement commercial pour l’agence de publicité Saatchi & Saatchi à New York, ses équipes sont devenues célèbres pour la qualité de leur présentation, alors ils l’ont nommé responsable mondial de l’éducation créative, qui est en fait une école de STORYTELLING.

Voici un extrait de son passage au podcast Capital Allocators:

Lorsque vous faites une présentation ou un pitch, que se passe-t-il lorsque vous vous positionnez en héros de l’histoire ?

Il y a deux conséquences.

La première est qu’inconsciemment les gens ne veulent pas que vous réussissiez. Ils se disent : “Je ne le crois pas et je ne veux pas qu’il réussisse.” Le problème de la crédibilité est qu’il y a cette grande citation de George Orwell, “Aucune autobiographie n’est digne de confiance à moins qu’elle ne révèle quelque chose de honteux.” La plupart des gens qui font de l’autoglorification mentent sur d’autres choses. Cela crée un problème de crédibilité. C’est donc la première chose.

La deuxième conséquence est que lorsque le public vous entend comme le héros de l’histoire, il n’est plus à côté de vous. Ils vous regardent. Et cela ne crée pas un air de camaraderie et d’amitié. Cela ne fait pas de vous l’un des leurs.

Il y a une merveilleuse citation de la mère de Winston Churchill qui a eu la chance de rencontrer Benjamin Disraeli et William Gladstone, qui étaient tous deux considérés dans la tradition anglaise comme de grands orateurs. Ils venaient de cette longue école parlementaire de débats et de discours où ils étaient absolument les meilleurs du monde, sans aucun doute. Et ils lui ont demandé son impression sur Gladstone et Disraeli. Quelle était la différence entre les deux ? Et elle a répondu :

Lorsque j’ai rencontré Gladstone, j’ai eu l’impression qu’il était clairement l’homme le plus brillant d’Angleterre.

Et quand j’ai rencontré Disraeli, j’ai eu l’impression d’être la femme la plus brillante d’Angleterre.

Êtes-vous là pour impressionner tout le monde en montrant à quel point vous êtes intelligent ? Ou êtes-vous là pour que les gens aient l’impression d’avoir gagné quelque chose de cet échange ?

Lien du podcast:
https://capitalallocators.com/podcast/the-art-of-storytelling/

Neal Foard a également une chaîne YouTube des plus instructive sur l’art de la présentation:
https://www.youtube.com/@nealfoard/videos

À bientôt. 👋🏻